Verkauf

Dranbleiben!

2020-08-17T18:43:15+00:00

Dranbleiben!In meinen Coaching-Gesprächen höre ich häufig, wenn wir zum Thema Neukundengewinnung kommen, folgenden Satz: „Ich versende mein Infomaterial und dann höre ich nichts mehr. Es passiert einfach nichts…“⁠ Genau das ist der gravierendste Fehler überhaupt: Zu denken, Kunden kommen von selbst, „nur“ weil Sie ihnen etwas zugeschickt haben. Ein typischer Verkäuferfehler.Um gleich mit einem Missverständnis [...]

Dranbleiben!2020-08-17T18:43:15+00:00

Verkaufsgespräche – nichts geht über Problemlöser

2020-04-22T22:38:58+00:00

Verkaufsgespräche – Sie sollten Problemlöser sein Ja, es gibt diese klassischen Fehler in Verkaufsgesprächen. Einen davon beobachte ich fast täglich: Sich selbst und/ oder das eigene Produkt, die eigene Dienstleistung von Anfang an in den Vordergrund zu stellen. ⁠Ein fataler Fehler. Sie sagen jetzt vielleicht „aber ich muss doch über mein Angebot reden und es [...]

Verkaufsgespräche – nichts geht über Problemlöser2020-04-22T22:38:58+00:00

So gelingt Verkauf wirklich

2020-03-24T00:41:33+00:00

So gelingt Verkauf wirklich Früher – also vor ca. 15 Jahren – wurde mir in meiner Verkäufer-Ausbildung beigebracht, der „Schlüssel zum Erfolg“ sei folgende Methode: Vor der Präsentation bei einem potenziellen Kunden sollte man mit Smalltalk starten, um das Eis zu brechen. So – also mit Themen wie Urlaub, Kinder etc.– komme man am besten [...]

So gelingt Verkauf wirklich2020-03-24T00:41:33+00:00

TYPISCHE VERKÄUFERFEHLER EINE FRAGE DES OPTIMISMUS UND DER MOTIVATION

2020-02-19T16:16:01+00:00

TYPISCHE VERKÄUFERFEHLER – EINE FRAGE DES OPTIMISMUS UND DER MOTIVATION Stellen Sie sich jetzt mal ganz ehrlich und offen folgende Frage: Schauen Sie eher auf das, was funktioniert? Oder doch auf das, was NICHT funktioniert? In den unzähligen Situationen meines Sales-Coachings fällt mir nahezu immer folgendes auf: Auf die Frage nach ihren Problemstellungen erklären mit [...]

TYPISCHE VERKÄUFERFEHLER EINE FRAGE DES OPTIMISMUS UND DER MOTIVATION2020-02-19T16:16:01+00:00
Nach oben