Sales

Leidenschaft sorgt für Erfolg

2020-09-07T16:35:46+00:00

Das klingt jetzt zu einfach, zu plakativ? Nun, eigentlich nicht. Es lohnt sich tatsächlich, sich immer wieder selbst zu fragen: Wie viel Leidenschaft bringe ich in meinen Job ein. Brenne ich für das, was ich tue? Ganz unabhängig davon, ob Sie angestellt oder selbständig sind: Diese Frage ist die Grundlage für Ihren Erfolg. Ohne Leidenschaft [...]

Leidenschaft sorgt für Erfolg2020-09-07T16:35:46+00:00

Dranbleiben!

2020-08-17T18:43:15+00:00

Dranbleiben!In meinen Coaching-Gesprächen höre ich häufig, wenn wir zum Thema Neukundengewinnung kommen, folgenden Satz: „Ich versende mein Infomaterial und dann höre ich nichts mehr. Es passiert einfach nichts…“⁠ Genau das ist der gravierendste Fehler überhaupt: Zu denken, Kunden kommen von selbst, „nur“ weil Sie ihnen etwas zugeschickt haben. Ein typischer Verkäuferfehler.Um gleich mit einem Missverständnis [...]

Dranbleiben!2020-08-17T18:43:15+00:00

Der perfekte Start in die Selbständigkeit – so sieht er aus!

2020-07-17T16:21:16+00:00

Der perfekte Start in die Selbständigkeit – so sieht er aus! Eine Gründergeschichte, wie sie besser fast nicht sein kann? Ja, die gibt es – nicht nur in Büchern oder Ratgeber-Artikeln. Es gibt sie immer dann, wenn wirklich alles richtig gemacht wird. Ich darf sie aktuell erleben und begleiten. Was soll ich sagen – ja, [...]

Der perfekte Start in die Selbständigkeit – so sieht er aus!2020-07-17T16:21:16+00:00

Kundenanalyse – geplant zum Erfolg

2020-06-16T23:58:08+00:00

Neue Kunden – ganz geplantOhne potentielle Kunden in der Pipeline ist es so, als ob Sie ein Haus (Ihr Unternehmen) auf Sand bauen. Es ist letztlich nur eine Frage der Zeit, bis es zusammenbricht. ⁠Das hat nichts mit Sicherheit, Umsicht oder unternehmerischer Vorsorge zu tun. Damit Ihnen das genau nicht passiert, empfehle ich: Gehen Sie [...]

Kundenanalyse – geplant zum Erfolg2020-06-16T23:58:08+00:00

SALES & Marketing für Ingenieurbüros und Architekten – Interview mit Mirčo Krsteski, Business- und Karriere Coach, Keynote Speaker

2020-05-15T22:05:43+00:00

SALES & Marketing für Ingenieurbüros und Architekten Im Interview mit Mirčo Krsteski, Business- und Karriere Coach, Keynote Speaker Herr Krsteski, gibt es Besonderheiten für Ingenieurbüros in den Bereichen SALES & Marketing und wenn ja, welche? Ein Ingenieurbüro sollte in der Lage sein, seine Alleinstellungsmerkmale und den eigenen Schwerpunkt zu definieren, um sich so von den [...]

SALES & Marketing für Ingenieurbüros und Architekten – Interview mit Mirčo Krsteski, Business- und Karriere Coach, Keynote Speaker2020-05-15T22:05:43+00:00

Ungeduld? Es gibt bessere Berater!

2020-04-30T12:10:28+00:00

Ungeduld? Es gibt bessere Berater! Es kann Ihnen nicht schnell genug gehen? Gerade wenn Sie in die Selbstständigkeit gestartet sind, wird es Ihnen eventuell schwerfallen, abzuwarten und besonnen einen Schritt nach dem anderen zu gehen. Warum das aber der bessere Weg ist. Endlich. Sie haben den Schritt gewagt. Die lang ersehnte – oder auch erträumte [...]

Ungeduld? Es gibt bessere Berater!2020-04-30T12:10:28+00:00

Die größten Ängste von Selbstständigen und wie man ihnen begegnet⁠

2020-04-07T11:48:02+00:00

Die größten Ängste von Selbstständigen und wie man ihnen begegnet⁠ In meinen Coachings werden mir drei Ängste am häufigsten genannt: Die Angst, nicht genug Umsatz zu machen, Angst vor der Buchhaltung und organisatorischen Themen und die Angst zu scheitern. ⁠Dafür gibt es aber tatsächlich ganz einfache Lösungsimpulse. Hier sind sie. Angst, nicht genug Umsatz zu [...]

Die größten Ängste von Selbstständigen und wie man ihnen begegnet⁠2020-04-07T11:48:02+00:00

So gelingt Verkauf wirklich

2020-03-24T00:41:33+00:00

So gelingt Verkauf wirklich Früher – also vor ca. 15 Jahren – wurde mir in meiner Verkäufer-Ausbildung beigebracht, der „Schlüssel zum Erfolg“ sei folgende Methode: Vor der Präsentation bei einem potenziellen Kunden sollte man mit Smalltalk starten, um das Eis zu brechen. So – also mit Themen wie Urlaub, Kinder etc.– komme man am besten [...]

So gelingt Verkauf wirklich2020-03-24T00:41:33+00:00

Das Geheimnis maximal erfolgreicher Telefonakquise

2020-03-06T21:03:03+00:00

DAS GEHEIMNIS MAXIMAL ERFOLGREICHER TELEFONAKQUISE Telefonakquise – ein wunderbares Instrument, um Neukunden zu gewinnen. So einfach ist das und so schwer. Manchmal. Um das Maximale, beispielsweise einen Termin, aus einem persönlichen Gespräch am Telefon mit einem potentiellen Kunden zu erreichen, sollte man allerdings gut vorbereitet sein. Wie man nahezu jeden Anruf in einen Termin umwandelt? [...]

Das Geheimnis maximal erfolgreicher Telefonakquise2020-03-06T21:03:03+00:00
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