Kennen Sie das Geheimnis? Das, was sich um die wirksamste Methode der absoluten TOP-Verkäufer rankt? Es ist unglaublich simpel und gleichzeitig doch so schwierig. Ich verrate es Ihnen gerne – damit auch Ihnen Verkauf wirklich gelingt. Doch Vorsicht: Es wird Ihre Gespräche komplett verändern!

Top-Verkäufer verkaufen nicht. Klar. Am Ende wird natürlich verkauft. Der Verkaufsprozess läuft aber anders ab, als Sie es vielleicht kennen. Er wird nämlich wie folgt aufgebaut. Ich zeige es Ihnen anhand meines 3-Stufen-Modells: ⁠⠀

Stufe 1️: Zu Beginn – und das ist die längste Zeitspanne – hört ein TOP-Verkäufer einfach nur zu.⁠ Er findet heraus, wo der größte Schmerzpunkt bei seinem Gegenüber ist. So bekommt er einen Überblick, wie es seinem Gegenüber geht, wo der Schuh möglicherweise drückt, wie die aktuelle Situation einzuschätzen ist. ⁠⠀

Stufe 2️: Der TOP-Verkäufer leitet die Frage-Technik ein. ⁠Das bedeutet: Er stellt gezielte Fragen, die wiederum die Basis für Stufe 3 sein werden. ⁠Haben Sie schon einmal den Satz „wer fragt führt“ gehört? Nun – er trifft ziemlich genau den Kern der Sache. Je mehr Sie von Ihrem Gegenüber und seiner möglichen Problemstellung erfahren, um so besser werden Sie ihn beraten – und am Ende auch verkaufen können.

Stufe 3️: Der Top-Verkäufer kreiert nun auf Basis der Antworten die individuelle Lösung für seinen Kunden! Er wird mit seiner Idee, seiner Lösung seinem Gegenüber den Schmerzpunkt (in Stufe 1 identifiziert) beseitigen.

Was sich so simpel anhört, ist im echten Leben unfassbar schwierig. Warum? ⁠⠀

Die meisten Verkäufer hören am allerliebsten sich selbst reden. Sie wollen erzählen, wie toll ihr Produkt ist, wie gigantomanisch das Unternehmen ist, für das sie arbeiten, er selbst…bla bla bla…⁠ Am Ende sind Sie genervt, wissen, dass Ihnen wieder nicht geholfen werden konnte und suchen weiter, wer wirklich Ihr Problem lösen kann.

Wie ist das bei Ihnen? Hören Sie mit voller Aufmerksamkeit Ihrem Kunden zu? Und versuchen Sie dann aufrichtig sein Problem zu lösen? Beobachten Sie das einmal ganz bewusst in Ihrem nächsten Verkaufsgespräch. Es wird sich zum Positiven verändern. Sie werden Ihre Verkaufsquoten erhöhen. Wetten dass…?⁠⠀

Das ist nur einer von unzähligen Tipps, die ich Ihnen dringend ans Herz legen kann.

Regelmäßig gebe ich deshalb Crash-Kurse, individuell auf Sie und Ihr Business zugeschnitten, wie ein Maßanzug. Dauer: 2 Stunden, online oder persönlich – ganz wie es für Sie am besten ist. Auch Sie können verkaufen wie ein Profi!

Bei Interesse freue ich mich auf Ihre Direktnachricht: email@tanjabasic.de

Herzliche SALES-Grüße⠀
Tanja