Webdesign – was ist wichtig, macht besonders und wirklich gutSamy Löwe, Illustrator und Designer glaubt fest an die Kraft der Ideen: „Kreativität kann alles verändern“, davon ist er überzeugt. Es muss nur eine gut überlegte Kreativität sein, eine gut informierte noch dazu. Was also ist eigentlich sonst noch wirklich wichtig, wenn man einen Illustrator für [...]
Komplexe technische Prozesse als Illustration – wie entsteht so etwas eigentlich? Wie genau muss man sich die Entstehung einer Illustration eigentlich vorstellen? Was passiert davor, währenddessen und drum herum? Und wie kann man als Auftraggeber den Illustrator und den kreativen Prozess am besten unterstützen? Samy Löwe ist als Illustrator Profi – also habe ich ihm [...]
Kürzlich erhielt ich eine wirklich interessante Projekt-Anfrage. Das wirklich spannende aber daran: Vor mehr als zwei Jahren hatte ich mit der Person, die jetzt auf mich zugekommen ist, ein Gespräch zu diversen SALES-Themen. Heute leitet diese Person ein internationales Unternehmen und ist Marktführer mit einer High-Tech Lösung. Der Person, die mich angefragt hat, bin ich [...]
Eines meiner liebsten Zitate stammt von Gary Vaynerchuck, einem amerikanischen Multiunternehmer. Er sagte einmal: „Vergiss nie: Die Menschen die „BUH“ rufen, stehen niemals auf dem Feld. Sie haben sich ein Ticket zum Zuschauen gekauft.“ Genauso ist es. Diese Zeilen bringen es auf den Punkt. Wer etwas wagt bzw. wagen möchte, wird in seinem Umfeld schnell [...]
Wie finde ich meine (ersten oder neuen) Kunden? So lautet nicht nur die Startfrage, mit der sich frischgebackene Selbständige auseinandersetzen. Die Frage nach der Neukunden-Gewinnung ist gleichzeitig eine der größten Sorgen aller Selbständigen. Um diese Frage zu beantworten, stelle ich meist eine Gegenfrage – und zwar die nach der Positionierung. Warum das alles entscheidend ist [...]
Das klingt jetzt zu einfach, zu plakativ? Nun, eigentlich nicht. Es lohnt sich tatsächlich, sich immer wieder selbst zu fragen: Wie viel Leidenschaft bringe ich in meinen Job ein. Brenne ich für das, was ich tue? Ganz unabhängig davon, ob Sie angestellt oder selbständig sind: Diese Frage ist die Grundlage für Ihren Erfolg. Ohne Leidenschaft [...]
Ein Angebot ohne Limitierung ist kein Angebot Der erfolgreiche Verkauf fängt bereits bei der Erstellung des Angebots an. Meine Sales-Trainer Kollegen bringen es meist noch deutlicher auf den Punkt: „Ein Angebot ohne Limitierung ist kein Angebot“. Falls Sie sich jetzt fragen, was das bedeutet, warum Sie auf diesen Rat hören sollten und wie Sie ihn [...]
Wunderwaffe MarketingMarketing funktioniert wie eine Brücke zu Ihren Zielkunden, Ihrer Zielgruppe. Richtig gutes Marketing macht auf einen Blick schlicht und einfach klar, wofür Ihr Business steht, was der Kunde erwarten kann. Marketing kann faszinieren und neugierig machen, Begehrlichkeiten wecken. Klingt gut? Hier ist ein Schnell-Check.Es stellt sich die Frage: Wird durch Ihr Marketing Ihr Produkt, [...]
Die Sprache der Kunden verstehen und sprechenSo ist das: Mit falschem Marketing können Sie richtig viel Geld verbrennen. Wie es überhaupt dazu kommen kann? Zwei Faktoren sind die Ursache: Die Positionierung ist nicht klar – wissen Sie, wer oder was Sie mit Ihrem Angebot für wen sein wollen? Und sollten Sie kein genaues Profil von [...]
Dranbleiben!In meinen Coaching-Gesprächen höre ich häufig, wenn wir zum Thema Neukundengewinnung kommen, folgenden Satz: „Ich versende mein Infomaterial und dann höre ich nichts mehr. Es passiert einfach nichts…“ Genau das ist der gravierendste Fehler überhaupt: Zu denken, Kunden kommen von selbst, „nur“ weil Sie ihnen etwas zugeschickt haben. Ein typischer Verkäuferfehler.Um gleich mit einem Missverständnis [...]
