Eines meiner liebsten Zitate stammt von Gary Vaynerchuck, einem amerikanischen Multiunternehmer. Er sagte einmal: „Vergiss nie: Die Menschen die „BUH“ rufen, stehen niemals auf dem Feld. Sie haben sich ein Ticket zum Zuschauen gekauft.“ Genauso ist es. Diese Zeilen bringen es auf den Punkt. Wer etwas wagt bzw. wagen möchte, wird in seinem Umfeld schnell [...]
Wie finde ich meine (ersten oder neuen) Kunden? So lautet nicht nur die Startfrage, mit der sich frischgebackene Selbständige auseinandersetzen. Die Frage nach der Neukunden-Gewinnung ist gleichzeitig eine der größten Sorgen aller Selbständigen. Um diese Frage zu beantworten, stelle ich meist eine Gegenfrage – und zwar die nach der Positionierung. Warum das alles entscheidend ist [...]
Das klingt jetzt zu einfach, zu plakativ? Nun, eigentlich nicht. Es lohnt sich tatsächlich, sich immer wieder selbst zu fragen: Wie viel Leidenschaft bringe ich in meinen Job ein. Brenne ich für das, was ich tue? Ganz unabhängig davon, ob Sie angestellt oder selbständig sind: Diese Frage ist die Grundlage für Ihren Erfolg. Ohne Leidenschaft [...]
Ein Angebot ohne Limitierung ist kein Angebot Der erfolgreiche Verkauf fängt bereits bei der Erstellung des Angebots an. Meine Sales-Trainer Kollegen bringen es meist noch deutlicher auf den Punkt: „Ein Angebot ohne Limitierung ist kein Angebot“. Falls Sie sich jetzt fragen, was das bedeutet, warum Sie auf diesen Rat hören sollten und wie Sie ihn [...]
Wunderwaffe MarketingMarketing funktioniert wie eine Brücke zu Ihren Zielkunden, Ihrer Zielgruppe. Richtig gutes Marketing macht auf einen Blick schlicht und einfach klar, wofür Ihr Business steht, was der Kunde erwarten kann. Marketing kann faszinieren und neugierig machen, Begehrlichkeiten wecken. Klingt gut? Hier ist ein Schnell-Check.Es stellt sich die Frage: Wird durch Ihr Marketing Ihr Produkt, [...]
Die Sprache der Kunden verstehen und sprechenSo ist das: Mit falschem Marketing können Sie richtig viel Geld verbrennen. Wie es überhaupt dazu kommen kann? Zwei Faktoren sind die Ursache: Die Positionierung ist nicht klar – wissen Sie, wer oder was Sie mit Ihrem Angebot für wen sein wollen? Und sollten Sie kein genaues Profil von [...]
Dranbleiben!In meinen Coaching-Gesprächen höre ich häufig, wenn wir zum Thema Neukundengewinnung kommen, folgenden Satz: „Ich versende mein Infomaterial und dann höre ich nichts mehr. Es passiert einfach nichts…“ Genau das ist der gravierendste Fehler überhaupt: Zu denken, Kunden kommen von selbst, „nur“ weil Sie ihnen etwas zugeschickt haben. Ein typischer Verkäuferfehler.Um gleich mit einem Missverständnis [...]
Flexibel zu jeder Zeit – mit Mut in der Selbständigkeit agierenJa, das gehört auch zu einer erfolgreichen Selbständigkeit: Blitzschnell auf neue, komplett geänderte Marktgegebenheiten reagieren. Gegebenheiten, auf die wir keinerlei Einfluss haben, für die aber gilt: Nimm sie an, agiere kreativ, nutze dein Team zur Ideenfindung und Umsetzung und: Mach das Beste daraus. Vor allem, [...]
Man ist nur so gut wie das TeamHaben Sie das schon einmal gehört: „Zeig mir dein Team und ich sage dir, wie erfolgreich du bist.“? Nun – genauso ist es. Der typische, leider auch häufigste Fehler von Solo-Selbständigen ist es, zu denken, dass man alles selbst machen kann oder muss oder sollte. Aus welchen Gründen [...]
MOTIVATION – was pusht und wirklich weiterbringtJeder kennt es: Das Motivations-Tief. Besonders schwer haben es damit Selbständige, speziell Solo-Selbständige. Für sie stellt sich häufig erst gar nicht die Frage, ob sie sich den Luxus leisten können, kurz mal demotiviert zu sein. One-Women/Men-Shows müssen einfach immer Performer sein – ob sie wollen oder nicht. Wie wäre [...]
